Нигерийский стартап Vendease, поддерживаемый Y Combinator, производит значительные изменения в своей бизнес-модели и структуре оплаты труда для достижения устойчивости и прибыльности.
Изменения в структуре оплаты труда
Vendease недавно объявила о второй волне сокращений, в результате которой было уволено примерно 44% сотрудников. Компания изменила систему оплаты труда, перейдя от фиксированной зарплаты к системе, основанной на производительности, с включением опциона на акции (ESOP) в качестве дополнительного стимула. Новый пятфазовый план возобновления зарплат был введен в феврале, когда всем сотрудникам была выплачена единая сумма ₦140,000, что соответствует примерно $90. В будущем зарплаты будут увеличиваться поэтапно в зависимости от достижения показателей.
Переход на софтверную модель
Внезапная смена стратегии направлена на переход от логистики к софтверной модели ведения бизнеса. Vendease планирует снизить расходы за счет использования технологий для оптимизации процессов закупок, продаж и оплат. Это решение обусловлено высокой стоимостью традиционной логистики в Нигерии из-за слабой инфраструктуры и дороговизны топлива. Представитель компании заявил: "Мы только тратим то, что зарабатываем, что позволяет нам находиться на уровне безубыточности и сосредоточиться на прибыльности".
Использование BNPL как основного источника дохода
За последний год одним из важнейших источников дохода для Vendease стал продукт 'Купи сейчас, плати потом' (BNPL). Это позволяло покупателям продовольствия брать кредиты даже в условиях, когда традиционные кредиторы отказывались от сотрудничества. Несмотря на успешную реализацию модели BNPL с уровнями дефолта ниже 1%, этого источника доходов недостаточно для компенсации растущих расходов на ведение бизнеса.
Реструктуризация Vendease и переход на технологические операции отражают тенденцию среди нигерийских стартапов адаптироваться к сложной экономической среде. Благодаря новому фокусу на технологиях и эффективности компания стремится пережить инфляцию и экономическую нестабильность, задавая новые стандарты цифровизации в индустрии пищевых закупок.
