Маркетинг сегодня — это больше, чем просто креативные рекламы. Он является измеримым драйвером роста бизнеса. Несмотря на это, многие директора по маркетингу сталкиваются с трудностями, объясняя финансовым директорам, что маркетинг — это не просто расход, а стратегический механизм получения дохода.
Новые подходы к измерению: от кликов к конверсии
Успех маркетинговых кампаний традиционно измерялся через впечатления, клики или просмотры видео. Однако современный маркетинг требует более глубокой оценки. Это подразумевает использование инкрементальности, атрибуции и маркетинг-микс-моделирования (MMM). Эти методы помогают более точно определить эффективность маркетинга, превращая инициативы в измеримые драйверы роста.
Язык ценности: как говорить на языке CFO
Важно использовать метрики, которые оценивают реальные бизнес-результаты. Маркетологи должны связать свои действия с бизнес-целями, проясняя возврат инвестиций на каждом этапе воронки, и продолжать мониторинг для связи маркетинговых активностей с бизнес-результатами.
Переосмысление маркетинговой стратегии для большего воздействия
Маркетинговая команда должна пересмотреть подход к своим кампаниям, начиная с бизнес-целей компании. Используя инструменты для отслеживания эффективности, маркетологи могут представить маркетинг как средство увеличения доходов и завоевать доверие финансовых директоров, стать более стратегически важными для всей организации.
Переосмысленный подход к маркетингу позволяет доказать его ценность как стратегического бизнес-драйвера и укрепить доверие финансовых директоров к маркетинговым инициативам.
